Liberatori
Parliamo
Il blog di Liberatori
Guide pratiche su come si arriva a parlare con chi decide, come si scrive una cold email che riceve risposta, come si tiene un dominio fuori dallo spam e come si toglie lavoro manuale a un'azienda con le automazioni. Con il metodo e i numeri delle campagne che gestiamo, senza promesse facili.
La call è andata bene, poi il silenzio. Ecco cosa mandare dopo la prima chiamata, con quale data e quale materiale, senza sparire e senza diventare il fornitore che insiste.
Leggi l’articolo →Emissione, invio, solleciti, riconciliazione: nella fatturazione non tutto si automatizza allo stesso modo. Ecco l'ordine che conviene seguire e dove fermarsi.
Leggi l’articolo →Canone, costo per contatto o pagamento a risultato: tre modi di pagare la lead generation, con interessi molto diversi. E la riga di contratto che decide tutto: cos'è un risultato.
Leggi l’articolo →Due rimbalzi che sembrano uguali e vanno trattati in modo opposto. Come riconoscerli dal codice, cosa fare con ciascuno e perché al 4% si frena.
Leggi l’articolo →Tre modelli di cold email con segnaposto, uno per servizio tecnico, uno per consulenza, uno per software. Con il motivo di ogni scelta e cosa cambiare prima di inviare.
Leggi l’articolo →Un CRM per PMI funziona se risponde a una domanda: a che punto è ogni trattativa e cosa succede dopo. Ecco i campi da tenere e come evitare che nessuno lo aggiorni.
Leggi l’articolo →Collegare gestionale e CRM non è un problema di connettori, ma di regole: chi comanda su ogni campo, come si riconosce un cliente già presente e cosa succede il giorno in cui un'API cambia.
Leggi l’articolo →Domande da fare, materiale da farsi mostrare e segnali che dicono di lasciar perdere: un metodo per scegliere un'agenzia di lead generation senza pagare al buio.
Leggi l’articolo →Una blacklist email non è un unico elenco da cui chiedere di uscire. Ecco come capire quale ti sta bloccando, quali pesano davvero e cosa fare nell'ordine giusto.
Leggi l’articolo →Il nome nella prima riga non convince nessuno. Fa rispondere un messaggio scritto per il segmento e per il ruolo giusti: ecco come costruirlo e quando personalizzare davvero una email per volta.
Leggi l’articolo →Un software su misura si giustifica solo in certi casi. Ecco il confronto tra le quattro strade possibili e i criteri per decidere prima di aprire un preventivo.
Leggi l’articolo →Sei fasi dal primo contatto alla firma, le persone che compaiono lungo la strada e i tre punti in cui le trattative muoiono senza fare rumore.
Leggi l’articolo →Prima di comprare uno strumento, serve sapere cosa fa davvero chi esegue il lavoro. Una procedura in quattro passi per automatizzare processi aziendali senza buttare soldi.
Leggi l’articolo →Un ideal customer profile utile dice chi contattare e, soprattutto, chi lasciare fuori. Ecco come costruirlo: settore, dimensione, ruolo che decide e segnali.
Leggi l’articolo →Una riga nel DNS, tre politiche e un rapporto che quasi nessuno legge. Come partire con il record DMARC senza bloccare le tue email.
Leggi l’articolo →Una sequenza di tre email non è una email ripetuta tre volte. Ecco il ruolo di ciascun messaggio, ogni quanto mandarli e come confrontare quattro angoli.
Leggi l’articolo →Un blog aziendale porta clienti B2B solo se risponde a domande che i decisori si fanno davvero. Ecco come sceglierle, pubblicarle con costanza e collegarle.
Leggi l’articolo →«Non mi interessa», «mandami più informazioni», «ne parlo con il socio». Le obiezioni di vendita B2B che incontri davvero e come rispondere senza forzare.
Leggi l’articolo →Un bot ascolta la riunione e consegna decisioni e attività: comodo, ma solo se sai dove sbaglia e cosa devi dire ai partecipanti prima di attivarlo.
Leggi l’articolo →Il sales development representative apre le conversazioni e passa al commerciale solo quelle che valgono. Ecco cosa fa, come si misura e come scegliere tra interno ed esterno.
Leggi l’articolo →Una casella nuova parte con 5 email a freddo al giorno e arriva a 25 in circa dieci giorni. Il resto del volume lo fanno più caselle, non limiti più alti.
Leggi l’articolo →Il tasso di risposta di una cold email cambia molto a seconda di cosa metti al denominatore e di cosa chiami risposta. Ecco come calcolarlo senza gonfiarlo.
Leggi l’articolo →Il sito di un'azienda B2B non è una vetrina: è la pagina che un decisore apre per controllare se sei credibile. Cosa mettere, in che ordine e cosa lasciare fuori.
Leggi l’articolo →Il no show è quasi sempre deciso prima della call, non il giorno in cui qualcuno non si collega. Qualifica, conferma e promemoria, in ordine di peso.
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