n8n vs Zapier: come scegliere tra costi, controllo e manutenzione
n8n o Zapier? La scelta non si gioca sulle funzioni ma su come si paga il volume, dove passano i documenti e chi se ne occupa quando un flusso si rompe.
Leggi l’articolo →Il blog di Liberatori
Lead generation B2B e automazioni, dal campo
Guide pratiche su come si arriva a parlare con chi decide, come si scrive una cold email che riceve risposta, come si tiene un dominio fuori dallo spam e come si toglie lavoro manuale a un'azienda con le automazioni. Con il metodo e i numeri delle campagne che gestiamo, senza promesse facili.
Lead qualificati B2B: cosa vuol dire davvero e come misurarli
Un lead non è qualificato perché ha risposto. Ti spieghiamo quali condizioni devono esserci, come le verifichiamo e perché contare i contatti porta fuori strada.
Leggi l’articolo →Dominio secondario per cold email: perché, come sceglierlo e quante caselle
Se una campagna a freddo va male, deve rovinarsi un dominio che puoi buttare, non quello su cui arrivano preventivi e fatture. Ecco come si prepara.
Leggi l’articolo →Oggetto cold email B2B: come scriverlo e come testarlo
L'oggetto di una cold email non deve convincere nessuno: deve solo non farsi cestinare e preparare la prima riga. Esempi, errori e un test A/B fatto bene.
Leggi l’articolo →Intelligenza artificiale per PMI: dove serve davvero e dove no
L'AI in una PMI funziona su documenti e messaggi che arrivano ogni volta diversi. Su tutto il resto basta un'automazione normale. Ecco come distinguere i due casi.
Leggi l’articolo →Outbound marketing B2B: come si fa bene e cosa lo separa dallo spam
L'outbound funziona quando scegli il mercato, scrivi per segmento e filtri le risposte prima della call. Senza questi passaggi è solo rumore.
Leggi l’articolo →Warm up email: cos'è, perché serve e come si fa giorno per giorno
Una casella nuova non ha storia, e senza storia i provider non si fidano. Il warm up email è la procedura con cui gliene costruisci una, con numeri precisi.
Leggi l’articolo →Follow up email commerciale: quanti, a che distanza e cosa scrivere
Due follow up dopo la prima email bastano quasi sempre. Il punto è cosa scrivere: ogni messaggio deve dare un motivo nuovo per rispondere. Ecco la sequenza.
Leggi l’articolo →Discovery call B2B: come condurre la prima chiamata, passo per passo
La prima call con un potenziale cliente non serve a vendere, serve a decidere se andare avanti. Ecco preparazione, domande e chiusura, in ordine.
Leggi l’articolo →n8n cos'è, cosa ci fai in azienda e quando conviene rispetto al codice
Cos'è n8n, cosa ci si automatizza davvero in una PMI B2B e come decidere se usarlo o scrivere codice. Con tre flussi tipici: lead, fatture, report.
Leggi l’articolo →Come trovare clienti B2B quando il passaparola non basta più
Passaparola, LinkedIn, contenuti, fiere, telefono, cold email: ogni canale ha un costo e un limite. Ecco come scegliere il mix e quando l'outbound diventa necessario.
Leggi l’articolo →SPF DKIM DMARC: cosa fanno, in che ordine configurarli e come verificarli
Tre record di testo nel DNS dicono ai provider se una email viene davvero da te. Cosa fanno SPF, DKIM e DMARC, in che ordine si impostano e come si controllano.
Leggi l’articolo →Come scrivere una cold email: la procedura, dalla ricerca alla richiesta
Una cold email scritta bene parla a una persona sola, di un problema suo, con una richiesta piccola. La procedura passo per passo, con una struttura da adattare.
Leggi l’articolo →Gestionale su misura o software pronto: criteri, rischi e sviluppo a moduli
Quando conviene un gestionale su misura e quando basta un software pronto: un criterio per decidere, i rischi di entrambe le strade e un percorso a moduli.
Leggi l’articolo →Appuntamenti qualificati B2B: cosa devono avere per valere una call
Un'agenda piena non è un'agenda utile. Tre condizioni separano un appuntamento qualificato da un orario occupato, e il modo in cui paghi cambia il comportamento di chi li cerca.
Leggi l’articolo →Cold email B2B fatta bene: target, messaggio, invio e misura
Una cold email B2B non fallisce quasi mai per colpa del canale. Fallisce per un target sbagliato, un messaggio generico o una misura che conta le cose sbagliate.
Leggi l’articolo →Perché le email finiscono in spam: le cause vere, in ordine di peso
Le email finiscono in spam soprattutto per come le mandi, non per cosa scrivi. Le cause in ordine di peso e il modo di verificarle una per una.
Leggi l’articolo →Lead generation B2B: cos'è davvero e perché contano le call, non i contatti
Un nominativo non firma niente. Nella lead generation B2B conta una sola cosa: una conversazione con chi decide, che ha un motivo per esserci e che si presenta.
Leggi l’articolo →Automazioni aziendali: quali processi automatizzare per primi in una PMI
Il primo processo da automatizzare non è il più facile: è quello che ti costa di più. Come misurarlo in ore, errori e volumi, e come fare il conto del ROI prima del preventivo.
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